Marketing Digital que Funciona
El marketing digital para pequeñas empresas (PyMES) y autónomos está cada vez más complicado.
Puedes ver algunas de las causas:
- La competencia es cada día más feroz. Todos queremos vender por Internet y, por causa de la pandemia, se nos hizo obligatorio.
- Debemos centrarnos en las necesidades de los clientes porque el cliente quiere un trato cercano y de confianza.
- El entorno online está cambiando rápida y constantemente.
En este post te voy a hablar de algunas formas interesantes y que funcionan de hacer Marketing Digital para pequeñas empresas y autónomos.
¿Qué hay en este blog para ti?
¿Cómo lograr resultados con el Marketing Digital?
Perfila a tu cliente soñado y véndele
Hazte las siguientes preguntas:
¿Quién es tu cliente ideal? ¿Qué compra? ¿Por qué necesita nuestros productos o servicios? Y, en especial, ¿Por qué debería comprarte a ti?
También debemos considerar que la mayoría de las empresas pueden atender varios segmentos de mercado, cada uno con requisitos diferentes. Por lo tanto, es importante identificar esos segmentos y crear un perfil de cliente para cada uno.
Decide cómo llegar a tu cliente ideal
¿Cuáles son las mejores formas de llegar a clientes y segmentos de mercado identificados?
Puede ser fuera de línea o venta offline, pero posiblemente el método más eficiente y rentable sea el marketing digital.
En la infografía, a continuación, puedes ver algunos de los principales métodos utilizados en el Marketing Digital.
¿Cómo puedes ser encontrado en los motores de búsqueda?
No tiene mucho sentido vender en un sitio web si nadie lo ve.
Las estadísticas muestran que más del 90% de los prospectos nunca van más allá de la página 1 cuando buscan información. Con cualquier herramienta de marketing online, el objetivo debe ser que te encuentren.
Por eso, para estar en los primeros lugares de los motores de búsqueda de forma orgánica, es con las estrategias de posicionamiento o estrategias de SEO (Search Engine Optimisation), que contempla, entre varios aspectos, el blog o Marketing de Contenidos.
Puedes contactarnos para realizar el diseño web de tu negocio complementado con una estrategia de posicionamiento SEO.
Construye una relación con tu potencial cliente
Una vez que te encuentran, solo un pequeño porcentaje de prospectos realizará una compra inmediata. Una proporción mucho mayor quiere saber más y si tus contenidos están en un lenguaje claro, empático, cercano, entendible, honesto y entretenido, por lo que comprarán a mediano y largo plazo.
Cuando les solicitamos una dirección de correo electrónico, a cambio de una descarga valiosa (Lead Magnet) podremos tener un diálogo continuo y establecer una relación de confianza y credibilidad. Y en caso de no necesitar nuestros servicios en el momento, cuando lo necesiten se acordarán de nosotros y nuestros productos o servicios.
Conviértelos en verdaderos clientes
Hablamos de convertir cuando tus clientes objetivos te compran. Son clientes reales.
Por lo tanto, es importante guiarlos por una ruta clara, sin pérdida y decirles específicamente lo que les sugieres que hagan. Debes guiarlos por todo el camino hasta llegar a la venta.
En especial, debemos ser claros en las llamadas a la acción (CTA). Indicarles lo que quieres que hagan.
Conclusiones: Marketing para Pequeñas Empresas
La clave del éxito del marketing digital de las pequeñas empresas y los autónomos es empezar con el conocimiento del cliente y sus dolores y alegrías.
Con el cliente definido, entregaremos la información que necesita y desarrollaremos una relación cercana, que finalmente resulte en una venta.
Los clientes objetivos pueden utilizar consultas de motores de búsqueda, o redes sociales o publicaciones en línea. Cualquiera que sea lo que utilicen, debemos dirigir nuestros esfuerzos a esos medios. para que nos lean y se comprometan.
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Contáctanos y realizamos el análisis de tu empresa o negocio y así definir la solución que te dé mejores resultados.
Y si quieres profundizar un poco más en el tema del marketing digital, puedes ver el artículo Marketing Digital: Ilusión o Solución.
